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各位民營醫(yī)院的院長朋友們，大家好！。今天咱們聊個＂直接影響門診量＂的事兒－－最近，成都率先啟動了醫(yī)療服務(wù)價格調(diào)整試點，但這絕不是＂地方政策＂！背后是國家深化醫(yī)改的＂大棋盤＂，６月起，全國多地已陸續(xù)跟進，未來３年，這場＂價格重構(gòu)＂將覆蓋所有公立醫(yī)療機構(gòu)。咱這事兒看起來是公立的事兒，但對咱們民營醫(yī)院的影響可不小。到底咋調(diào)？為啥調(diào)？咱們該咋應(yīng)對？今天就以成都價格調(diào)整舉例一條一條說清楚。
第一句：成都這輪調(diào)價，核心就倆字：＂糾偏＂！
先給大家劃重點：這次調(diào)整總共涉及２９６項醫(yī)療服務(wù)價格，其中２７５項是調(diào)增，２１項是調(diào)減。
為啥這么調(diào)？官方說得明白：體現(xiàn)技術(shù)勞務(wù)價值，擠掉＂設(shè)備物耗＂的水分。簡單說就是－－
調(diào)增的２７５項：大多是＂靠醫(yī)生手藝吃飯＂的項目，比如綜合醫(yī)療服務(wù)（護理、麻醉）、經(jīng)血管介入診療（心臟支架這類）、手術(shù)治療（復(fù)雜手術(shù)）、中醫(yī)理療（推拿、針灸），還有物理治療（康復(fù)訓(xùn)練）。這些項目以前價格偏低，現(xiàn)在要＂補回來＂。
調(diào)減的２１項：主要是＂靠設(shè)備花錢多＂的項目，比如放射檢查（ＣＴ、核磁）、部分手術(shù)治療（可能依賴高值耗材的），之前價格偏高，現(xiàn)在要＂降下來＂。
劃重點：這不是＂隨便調(diào)＂，是國家深化醫(yī)改的一步棋－－讓醫(yī)生的技術(shù)更值錢，讓＂機器檢查＂別再＂坐地起價＂，最終讓患者看病更合理、更明白。
第二句：對咱們民營醫(yī)院，這３個影響必須提前知道！
政策６月３０日就施行，范圍是成都所有公立醫(yī)療機構(gòu)（除了省管和部隊醫(yī)院）。這對咱們民營醫(yī)院的影響，主要在３個方面：
第一，患者可能＂分流＂，但別慌！
公立的手術(shù)費、中醫(yī)理療費漲了，比如原來５０００塊的手術(shù)可能漲到６０００；但ＣＴ、核磁這些檢查費降了，比如原來８００塊的ＣＴ可能降到６００。患者會怎么選？
－怕疼、怕麻煩的患者可能還是會去公立做手術(shù)（畢竟技術(shù)成熟）；
－但做檢查、做理療的患者可能猶豫－－＂公立檢查便宜了，但排隊久；民營檢查貴點，但不用等。＂這時候，咱們的服務(wù)效率、就醫(yī)體驗就成了關(guān)鍵。
第二，別盲目＂跟風(fēng)降價＂，技術(shù)勞務(wù)類項目才是咱們的＂優(yōu)勢區(qū)＂！
有些院長可能會想：＂公立手術(shù)費漲了，咱們也跟著漲？＂別急！咱們民營的優(yōu)勢從來不是＂和公立拼設(shè)備、拼價格＂，而是＂拼服務(wù)、拼靈活＂。
比如，公立的手術(shù)費漲了，但患者可能更在意＂術(shù)后康復(fù)＂－－咱們可以把中醫(yī)理療、康復(fù)訓(xùn)練這些調(diào)增的項目包裝成＂術(shù)后快速恢復(fù)套餐＂，用更貼心的服務(wù)、更短的等待時間，把患者留下來。
第三，檢查類項目別＂硬扛＂，轉(zhuǎn)型＂服務(wù)＋技術(shù)＂更劃算！
公立的ＣＴ、核磁降價了，咱們?nèi)绻€靠＂檢查費賺錢＂，壓力會越來越大。但換個思路：檢查是＂流量入口＂，不是＂利潤核心＂。比如，患者來做ＣＴ，咱們可以同步推個＂影像解讀＋健康建議＂的增值服務(wù)；或者和公立形成互補－－公立做基礎(chǔ)檢查，咱們做＂精準(zhǔn)診斷＋后續(xù)干預(yù)＂，把＂檢查流量＂變成＂服務(wù)收入＂。
第三句：應(yīng)對策略就３條，早調(diào)整早受益！
說了影響，咱也得給解決方案?？偨Y(jié)下來就３句話：
１． 先＂摸家底＂：看看自己醫(yī)院的收入結(jié)構(gòu)！
現(xiàn)在就查查賬－－手術(shù)費、治療費、檢查費各占多少比例？如果檢查費占比高（比如超過３０％），得趕緊調(diào)整；如果技術(shù)勞務(wù)類（手術(shù)、理療、護理）占比低，得想辦法提升。
２． 再＂補短板＂：把患者＂要的＂和咱們＂能給的＂對上！
患者現(xiàn)在最煩啥？排隊久、溝通少、體驗差。咱們可以：
推出＂檢查快速通道＂（比如私立ＣＴ不用等３天，加快出結(jié)果的速度）；
做＂治療＋康復(fù)＂打包服務(wù)（比如做完手術(shù)，直接在咱們這兒做中醫(yī)理療，價格透明、服務(wù)貼心）；
把＂技術(shù)勞務(wù)＂包裝成＂高端服務(wù)＂（比如專家親診手術(shù)、一對一康復(fù)指導(dǎo)），用＂服務(wù)溢價＂對沖價格壓力。
３． 最后＂抓機會＂：公立調(diào)價，咱們＂補位＂！
公立的手術(shù)費漲了，部分患者可能覺得＂貴＂；公立的檢查費降了，部分患者可能覺得＂沒必要跑大醫(yī)院＂。這時候，咱們可以：
針對＂怕貴＂的患者，推＂平價手術(shù)套餐＂（比如和公立同品質(zhì)，但服務(wù)更靈活）；
針對＂怕麻煩＂的患者，推＂一站式檢查＋診斷＂（不用東奔西跑，在咱們這兒全搞定）。
最后想和各位院長說：醫(yī)療服務(wù)價格調(diào)整，不是＂公立的狂歡，民營的危機＂，而是整個行業(yè)＂回歸價值＂的信號－－靠設(shè)備、靠檢查賺錢的時代在過去，靠技術(shù)、靠服務(wù)賺錢的時代在現(xiàn)在。
咱們民營醫(yī)院的優(yōu)勢，從來都是＂更懂患者需求＂＂更靈活＂＂更貼心＂。６月３０日不是＂終點＂，是＂新起點＂－－早調(diào)整、早適應(yīng)，才能在這波改革里抓住機會，把患者留在咱們這兒！
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